Команда AXCEND за работой: B2B-переговоры и продажи

Внешний отдел B2B-продаж для новых рынков, сложных сделок и новых клиентов

Находим целевые компании, выходим на профильных руководителей, ведём переговоры и передаём готовых к сделке клиентов.

Звонок 15 минут Смотреть кейсы
170+компаний
84+менеджеров
11+языков
5%гарантия в договоре
Листайте
  • В договореГарантия результата 5% от целевой базы.
  • NDAПодписываем до передачи любой коммерческой информации.
  • 6senseБазу собираем по закупочным сигналам.
  • 170+компаний уже доверили нам свои продажи.

Нам доверяют продажикрупные бренды

Наши клиенты

Magnum
Lamoda
Freedom Bank
Europharma
COTY
Lavazza
Korzinka
EFES
Hamkor Bank
Роллтон
Valio
УПНК
IAPBE
Uzbekistan Franchising Association
Central Asian Franchising & Business Expo
ESCO Pharm
eurasia36.kz
XI CHEN GROUP

Преимущества

Почему намдоверяют продажи

01

Продаём сложные B2B-продукты

Быстро докапываемся до сути и объясняем сложный продукт человеческим языком.

Сложные продукты
02

Только опытные менеджеры

Средний стаж наших менеджеров 7 лет. Чётко понимают интересы заказчика.

Стаж 7 лет
03

Прозрачность

Передаём только тех клиентов, кто понял предложение и пожелал обсудить его с вами.

Только квалифицированные
04

Консалтинговый подход

Перед стартом продаж изучаем рынок, конкурентов и целевую аудиторию.

Аналитика до старта
05

Работаем с сигналами

Используем профессиональные системы анализа рынка. Отслеживаем закупочные сигналы и другие признаки спроса.

6sense · закупочные сигналы
06

Не работаем по шаблону

Менеджеры ведут разговор по выверенной структуре, а не читают заученный скрипт. В этом одно из ключевых отличий AXCEND.

Структура, а не скрипт

Команда

Кто отвечаетза результат

Гульназира Сагитова
Гульназира Сагитова
Основатель и CEO
15 лет в B2B-продажах, запуск внешних отделов в 7 странах СНГ и MENA.
Алёна
Алёна
Региональный директор
7+ лет региональный директор B2B и B2C. В продажах более 19 лет.
Дмитрий
Дмитрий
Руководитель первой линии
В B2B-продажах более 5 лет, отдел первой линии.
Айсылу
Айсылу
Старший менеджер, ЦА
18 лет в B2B-продажах: сложные продукты и международные продажи.
00

Старт проекта

Проект начинается после подписания договора и оплаты счёта. До первого звонка проходит этап подготовки, от которого зависит весь дальнейший результат.

01

Досье и анализ рынка

Продажи начинаются с анализа рынка и текущего оффера. Разбираем сам продукт, конкурентов, спрос и его положение среди альтернатив. Затем определяем, какие именно компании покупают такой продукт: по отрасли, размеру и ситуации в бизнесе. Дальше вся работа опирается на этот анализ.

Результат этапаАналитика, которая делает ваш продукт понятным и продаваемым ещё до первого звонка.
02

Формирование целевой базы

Имея чёткое представление о целевых компаниях, формируем базу. Для этого мы используем профессиональные системы анализа рынков и цифрового поведения бизнеса. Отслеживаем закупочные сигналы, интерес к определённым решениям и другие признаки спроса. С их помощью мы находим только те компании, для которых предложение действительно актуально.

Результат этапаСписок компаний, в которых спрос на ваш продукт уже сформировался.
03

Выход на тех, кто принимает решение

К каждой компании из списка мы подходим, уже понимая её ситуацию. Поэтому контакт с собственником или руководителем строится на конкретике их бизнеса, и разговор с первой минуты идёт по существу. Здесь окупается вся проделанная аналитика: обращение попадает к нужному человеку с понятной для него причиной. Объём звонков мы не нормируем, значение имеет точность каждого контакта.

Результат этапаДо людей, которые принимают решение, доходит подготовленное обращение, провоцирующее их на продолжение переговоров.
04

Презентация и переговоры

В переговорах сходится всё, что собрано раньше. На стороне AXCEND говорит человек, который понимает и ваш продукт, и бизнес собеседника, поэтому разговор идёт на профессиональном уровне, без заученных скриптов. Мы ведём его столько, сколько требуется, пока собеседник не разберётся в предложении и не оценит его для своего бизнеса. Качественные переговоры требуют времени, и мы готовы его вкладывать.

Результат этапаВаш будущий клиент принимает решение осознанно, разобравшись в предложении.
05

Передача готового к сделке клиента

Мы доводим переговоры до момента, когда человек разобрался в предложении и сам захотел обсудить детали с вами лично. Такого клиента мы и передаём.

Результат этапаВы получаете клиента, который готов к сделке и ждёт разговора с вами.

Отличие AXCEND

Гарантия не менее
5%
5%

Не достигли 5% по итогам проекта — запускаем его повторно, полностью за свой счёт.

Ответственность зафиксирована в договоре.

170+ компаний доверилинам свои продажи

десяткам из них помогли выйти
на новые рынки — СНГ, ОАЭ, Европа, Южная Корея.

А-Промсталь
Кейс · Стройметаллопрокат

А-Промсталь → холодные продажи и сбор лидов

89
квалифицированных лидов
63,6%
конверсия в лид
Узбекская торговая компания
Кейс · Оптовая торговля

Узбекская торговая компания → продажи в Казахстане

51
оптовых и ритейл-клиентов
37,4%
конверсия в видеовстречу
Поставщик сыпучих стройматериалов
Кейс · Стройматериалы

Поставщик щебня, песка и гравия → Центральная Азия

39
заключённых договоров
28,2%
конверсия в интерес
Фармдистрибьютор из Армении
Кейс · Фармдистрибуция

Фармдистрибьютор из Армении → продажи по СНГ

21
заключённых пробных партий
41,2%
конверсия в интерес
Казахстанский производитель стройматериалов
Кейс · Производство

Казахстанский производитель стройматериалов → продажи по СНГ

39
продаж
32,5%
конверсия в видеовстречу
Здоровое Питание
Кейс · FMCG

Батончики «Здоровое Питание» → рост базы по РФ

120+
новых постоянных покупателей
5 мес.
как внешний отдел продаж
Uzbekistan Franchising Association
Кейс · Выставки и франчайзинг

Uzbekistan Franchising Association → выставка в Ташкенте

79
заинтересованных участников
26,3%
конверсия в интерес
Medical Dubai
Кейс · Медицина

Medical Dubai — поставщик медоборудования → MENA

148
B2B-лидов по ОАЭ
AR+EN
языки переговоров
листайте вбок

Отзывы

Что говорятклиенты AXCEND

Долго сомневался, стоит ли отдавать продажи на аутсорс. Настроили холодный обзвон B2B так, что конверсия в замер выросла почти вдвое за первый месяц.

Андрей
Андрей
Руководитель, Stroimat

Искала обычный колл-центр, а мне всю воронку пересобрали — докопались до УТП, накидали КП и сверстали лендинг. Путь клиента теперь простроен чётко: позвонили — нашла в поиске — всё поняла — купила.

Елена
Елена
Зам. директора, «Здоровое Питание»

Помогли с продажами по Казахстану и всему СНГ, с ребрендингом и упаковкой под конкретные страны. Работаем по консалтингу и с колл-центром компании по сей день.

Сабит Турсунов
Сабит Турсунов
Кондитерское производство, KZ

Отрасли и география

AXCEND там,где ваши клиенты

Помогаем производителям из Китая, Южной Кореи, Турции и Европы заходить в СНГ и MENA, а компаниям СНГ — в ОАЭ, Европу, Южную Корею и на Ближний Восток.

Работаем в разных регионах
нативные носители 11+ языков
Отрасли
ПроизводствоПромышленное оборудованиеСтройматериалыЛогистика и ВЭДМеталлопрокатIT и SaaSОптовая торговляПрофессиональная химияМедтехникаФармацевтикаЭнергетикаАгро и АПКFMCGУпаковкаЭлектротехникаТелеком

Вопросы и ответы

Частоспрашивают

Не нашли ответ? Ответим за 15 минут на бесплатном звонке.

Задать вопрос

Сколько времени занимает запуск продаж?

Проект стартует после подписания договора и оплаты. Первые этапы — досье, аудит предложения и сбор целевой базы — занимают несколько дней, после чего менеджеры выходят на ежедневные звонки. Первые готовые к сделке клиенты обычно появляются в первые недели работы.

На каких языках вы ведёте продажи?

Более 11 языков. Менеджеры — нативные носители: русский, казахский, узбекский, английский, арабский, немецкий и другие. Под каждый рынок подбираем продавца, который говорит на языке клиента и понимает деловую культуру.

В какие страны вы можете звонить?

Весь СНГ (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Россия), а также ОАЭ, Турция, Европа и Южная Корея. Помогаем как заходить в СНГ извне, так и выводить компании СНГ на внешние рынки.

Как вы передаёте клиентов?

Передаём только готовых к сделке клиентов — тех, кто понял предложение и согласился обсуждать сделку с вами напрямую. Каждого сопровождаем контекстом разговора и фиксируем в договорном сценарии.

Откуда берётся база контактов?

Мы не покупаем готовые «холодные» базы. Собираем её сами с помощью систем анализа спроса — находим компании, у которых уже есть потребность в продукте вроде вашего.

Работаете ли вы по договору и NDA?

Да. Все работы ведутся по договору с зафиксированными показателями и зоной ответственности. По запросу подписываем NDA до передачи любой коммерческой информации.

Можно ли начать с пилотного проекта?

Да, можно начать с тестового или пилотного проекта. Он позволяет проверить спрос и предложение на ограниченной базе перед полным запуском внешнего отдела продаж.

Как вы обеспечиваете качество коммуникации?

Работают только опытные менеджеры со средним стажем 7 лет, ведут диалог по выверенной структуре на основе аудита вашего предложения. Звонки контролируются, методика дорабатывается по ходу проекта.

Звонок 15 минут

Подключите внешнийB2B-отдел продажбез найма

Первичная консультация — бесплатно. После клика откроется WhatsApp с готовым сообщением.

  1. 01
    Оставляете заявку

    Имя и контакт — больше ничего заполнять не нужно.

  2. 02
    Звоним и слушаем

    15 минут: расспрашиваем о продукте, рынке и задаче.

  3. 03
    Показываем план

    Какой результат реалистично получить и как будет устроена работа.

Звонок 15 минут — бесплатно